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渠道老兵梁春:超融合时代的顺势而为!(1)
作者: 赵为民 2016-11-15 18:15 【WatchStor】

其实,第一次让我去采访梁春先生我内心是拒绝的。因为,对于IT分销渠道,我是个门外汉。虽然参加的采访不少,但更多的都是一些偏产品、技术或行业趋势方面的。让我去直接采访渠道,紧张是难免的。

当采访开始后,我发现我的担心是多余的。作为一个拥有渠道销售经验的老兵,梁春先生自采访开始就滔滔不绝,从初入职场,聊到为何来达沃时代,从渠道工作聊到现在行业趋势。整个采访非常轻松,顺畅,不知不觉就到了采访结束的时间。而我也从梁春先生激情分享中对渠道市场有了更深刻的了解。

达沃时代YeeSAN业务部渠道负责人 梁春

聊工作 从PC 到服务器存储到如今超融合的顺势而为

99年毕业,到如今,梁春先生将近20年的工作经验一直与渠道相关,用当前比较时髦的一句话形容,梁春先生已经是渠道市场上的"老炮儿"。最初从事的是PC方面的渠道售后,到后来的服务器存储的渠道销售,到如今的超融合产品的渠道建设,梁春先生几乎从事了所有渠道相关的工作。

梁春先生入职达沃时代的时间并不是很长,谈到为何选择达沃时代这家公司的时候,梁春先生解释说,选择工作更多的是顺势而为,之前的工作更多的是销售服务器、存储产品,靠返点去挣钱,但是慢慢的发现,客户已经越来越不满足这种销售模式,于是我们开始将服务器和存储打包成方案销售给客户,但是这种方式还是会带来各种麻烦。

如今梁春先生来到达沃时代成为YeeSAN业务部的渠道负责人,主要还是看重超融合这个大趋势。顺势而为,才能够获得更大的机会。结合自己的多年渠道经验,梁春先生希望为达沃时代的超融合产品建全完善的渠道销售体系,让更多的客户能够了解到超融合产品。

梁春先生表示:"众人拾柴火焰高,达沃时代目前在渠道市场还是想着培养和发展更多的合作伙伴,通过他们将我们先进的技术和产品给客户提供更广泛的支持和服务。毕竟超融合的产品需要更多的人来推广和普及,光靠自己很难做到全面的覆盖。

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