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低端客户日渐得到高度重视

dostor  chenlin丨2006-07-28 12:10 标签:InfiniBand 

【51CTO.com综合报道】近来,不管是存储巨头还是创业公司都纷纷涌入中小企业市场,他们为中小企业客户量身定制存储系统、软件、设备、服务。看来,低端客户得到了高度重视。

• EMC和IBM宣布将销售适用于小公司的QLogic SANbox 1400光纤交换机。这款交换机支持4-Gbit/s,有10个端口。IBM将其重新命名为IBM System Storage SAN10Q Switch,而EMC通过EMC精选项目(EMC Select reseller program)来转售这款交换机。

• 今天,存储及容灾恢复服务外包商EVault公司推出了一项新的业务连续咨询管理服务,旨在帮助中小企业在系统中断后快速恢复。EVault咨询师制定了恢复战略和业务连续性计划,并通过实例解说指导人们怎样进行危机管理以及回应突发事件。

• Breece Hill推出专用于中小企业的BizGuardian磁盘到磁盘备份设备。该设备最大容量为4TB,包含了EMC Retrospect备份与恢复软件。

就在昨天,惠普宣布将推出一款面向中小企业的低端IP SAN系统,不到两周前,EMC CEO乔.图斯表示该公司将扩展针对SMB的SAN平台,一个月前,NetApp刚刚发布了StoreVault SMB系统。

软件厂商也没有忽视中小企业。周一,NetApp宣布与Symantec、CommVault、IBM、McAfee合作,将业内领先的数据与安全软件包与StoreVault S500捆绑出售,为中小企业提供多功能合一的网络存储解决方案。

由于企业级市场增长日趋缓慢,存储厂商纷纷把目光投向高速增长的中小企业市场。EMC CEO乔.图斯在7月14日的会议电话中透露将推出更多SMB系统。在上周IBM的会议电话中,CFO(首席财务官)Mark Loughridge表示,企业级产品的销售周期延长,而中小企业市场仍然稳步增长。

惠普全球市场经理Debbie Young预测到2008年,中小企业存储市场将达到25亿美元。目前还有60%-70%的中小企业没有用网络存储。

市场分析机构StorageIO Group的分析师Greg Schulz称:“中小企业市场有些被低估了,也有点被误解了,但是这个市场正开始得到它本该得到的尊重。”

然而,存储厂商不是最近才发现了低端市场的价值。早在两年多前,低端市场的高速增长就引起人们的注意,但是存储厂商一直没能在这块市场取得实质性突破。

Schulz提到早期推出的SMB产品时说:“这些产品不是功能单一,就是价格太贵。怎样让技术更容易理解,怎样让安装、管理、使用变得更简单,怎样降低产品价格,这些都是需要解决的问题。”

但是,说起来容易做起来难。据管理服务供应商Blue Gecko的总裁Chuck Edwards介绍,最近安装第一台网络存储系统,容量约为3TB的StoreVault。

Edwards说:“我想得到与企业级产品一样的功能,但是我不想付同样的价钱。如果只能选择其一,我宁愿放弃功能。具体点 来说,StoreVault的操作系统是NetApp 的Data Ontap,它只是缺少一些高端产品的管理、快照和复制功能。

Edwards说他更喜欢NetApp的DataOntap操作系统,因为DataOntap比Windows Storage Server 2003 R2更强劲,惠普和其他厂商的低端系统用的操作系统都是Windows Storage Server 2003 R2。他还运行了CommVault Galaxy备份软件,而没有用系统内置的备份应用。但是有一点是他不感兴趣的,这就是FC。StoreVault现在可以用作iSCSI SAN或NAS,最终会加入FC连接,但是Edwards说他不需要FC。

Edwards表示:“我们不想增加复杂性。我不想又要培训员工怎样使用FC,而且我也不想支付额外的费用。”


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