WatchStor.com — 领先的中文存储网络媒体 | 51CTO旗下网站

新闻资讯 > InfiniBand > 正文

IBM存储布局2004 以行动为主的存储解决方案供应商

  佚名丨2006-01-15 15:51 标签:InfiniBand 

IBM存储在2003年中国存储市场上一路飘红,IDC的数字是,在外部存储市场,一到三季度,IBM的市场占有率从30.3%上升到33.7%,位列榜首。有如此的成绩做基础,2004年IBM在中国的谋划更见力度,IBM存储系统部大中华区总经理于伯琨最近介绍了IBM存储在2004年的规划和策略。

从2003年到2006年,包括内部存储和外部存储,四年之内市场将以每年翻一番的速度发展,这是IBM对存储市场的认识,也是于伯琨展望2004年的大背景。

在背景之后,是IBM存储在2004年的一些具体动向,首先是产品的变动,于伯琨介绍说在2004年有两个新产品是重点,一个是3592的磁带驱动器,压缩比例可以达到3∶1,最大容量达900GB的高速磁带驱动器;另一个是IBM的鲨鱼系列产品灵鲨,它能够把系统平台、磁带、磁盘技术做一个整合,也就是虚拟化技术的实现,最关键的创新是,灵鲨是虚拟存储的核心,未来不管是何家厂商的设备,都可以挂接到灵鲨上。

2004年IBM存储在渠道方面也有相应的调整和改善,将会对TSDC和TSSC投入50万美元,希望能帮助每一个分销商培训35名认证工程师,每一个集成商培训出50名认证工程师,TSDC和TSSC能全面服务好客户所需解决方案的规划,并可做一些测试的需求,这是增强渠道支持能力的关键策略。

于伯琨介绍说,为了进一步提升对渠道支持的能力,渠道体系也有所调整以适应变化。在分销商层级,目前都有一个强大的技术支持团队,乃至于每一家都有IBM认证的工程师,能够对他们分销的产品提供技术支持。IBM将会继续通过技术培训给予更多支持。其次是系统集成商。对于国内的电信、银行、政府乃至于大型企业来讲,IBM认为有非常多的机会,客户是属于金字塔上面百分五十的企业,所需要的是一个整体的规划,IBM也会对系统集成商作出最大力度的支持。

另一层级是解决方案供应商,即ISV。IBM x系列去年第三季度在市场上成倍增长,拿到了销量冠军,由此与之相关的存储部分,于伯琨认为有很多商业机会,而获取这些商业机会的手段就是针对具体需求的解决方案,因此在今年对ISV的支持也会加大力度。

海龙王俱乐部这样的渠道组织形式对IBM存储来说也是今年关注的重点,于伯琨说海龙王俱乐部会继续办下去,同时也希望透过海龙王俱乐部,把ISV以及覆盖二、三级城市的代理商、合作伙伴连通,使得资讯可以共享,沟通更加多样快捷。

IBM存储在2004年的布局没有花巧之处,正如于伯琨所言,前景光明,基础扎实,整体解决方案的大方向明确,随需应变的目标清晰,因此也不需要花巧的布局,于伯琨说:“IBM是以行动为主的专业的存储解决方案的供应商”,所以在2004年,我们只需关注IBM的行动。(文 《计算机产品与流通》/吴力秋)


相关资讯

今日微信独家

《华尔街日报》报道日前援引知情人士的消息称,由于被美国政府以国家安全问题为由进行调查,联想斥资23亿美元收购IBM低端服务器业务的交易陷入了停滞状态。
关注新浪官博 订阅微信订阅号

订阅焦点周刊

论坛与活动

2016中国数据加速峰会直播专题
2016中国数据加速峰会直播专题[详细]
点击查看

精彩视频

最新文章

1111111
1111111
asdasd
asdasd
同有科技应用型大数据存储在南京掀起智能风暴
同有科技应用型大数据存储在南京掀起智能风暴
斯蒂芬斯蒂芬
斯蒂芬斯蒂芬
京东双11技术备战 构建多中心交易系统
京东双11技术备战 构建多中心交易系统