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一个80后的年轻人,身价从0蹿升到1000亿元,他只用了三年!
作者: 佚名 2018-07-03 16:49 【圈内大事鉴】

6月30日,一个80后的年轻人,身价从0蹿升到1000亿元!

从0到1000亿元,他只用了三年!

拼多多提交给美国证券交易委员会(SEC)的招股书,6月30日正式对外公布。数据显示拼多多有2.95亿活跃买家,100万活跃商家,其商品交易总额达到1987亿元。

这一数字超过了唯品会,成为仅次于淘宝和京东的第三名,而拼多多做到这一点仅仅用了三年。

这个能与马云和刘强东分庭抗礼的80后是谁?

他就是黄峥,拼多多创始人、董事长兼首席执行官!

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他是如何做到的?

在拼多多时代之前,黄铮的履历并不复杂!

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1980年,黄峥刚出生于杭州的一个普通家庭;

2002年,本科毕业后到美国攻读威斯康星的计算机硕士学位;

2004年,获得计算机硕士学位后,进入到Google;

2006年,黄峥主动请求和李开复一起回中国拓展业务,建立Google中国办公室。频繁往返于中国和硅谷做工作细节汇报的黄峥,产生了疲惫之意。不到1年,黄峥从Google辞职;

2007年,成为黄峥离开Google自主创业的起点,先后创办手机电商、电商代运营和游戏公司。

2007年后,黄峥开始了长达八年的创业!

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第一个创业项目是手机电商欧酷,三年之后,这个品牌的年营业额达到了几亿元,但在诸多的电商品牌里,并无特色。黄峥卖掉了这家公司,只保留了核心团队;

随后,这个团队和他一起做过母婴品牌的电商代运营乐其,创办过游戏公司寻梦,开发了两款针对微信的游戏。这个过程中,他不断地寻找着新的切口;

2015年,黄峥创建了自营电商团队“拼好货”;

2016年,黄铮的“拼多多时代”来临!

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2015年9月,在“拼好货”的基础上创建了拼多多;

2016年9月,拼多多、拼好货合并,黄峥出任董事长;

2016年7月,与拼好货合并后的拼多多拿到了B轮1.1亿的融资,成为电商领域的一匹黑马。

2018年此次赴美上市,拼多多IPO估值达到300亿美元,黄峥个人持股比例高达50.7%!

一个80后的年轻人,身价从0蹿升到1000亿元,他只用了三年!

在电商的格局已定的情况下,这个没有任何背景的80后凭什么让拼多多从阿里巴巴和京东虎口夺食?

又凭什么能与60年后的马云和70后的刘强东分庭抗礼?

1.跨界思维

朋友经常说上拼多多会和玩游戏一样上瘾!这恰恰是黄铮之前创业优势的集中体现!

在创立拼多多之前,从2007年开始创业起,黄铮就从事游戏创业。可以说,黄铮深刻地明白为什么游戏会有黏性,为什么会让人痴迷,是因为游戏具有以下几个秘籍:动机自愿、任务明确、实时反馈 、渴望赢。

黄铮把它们全部都运用到了拼多多上。

在“拼多多”平台上,用户自动自愿发起一个团购,可以随时掌控团购的人数进度,而一旦发起这个团购,因为都是自己的熟人,因为拼比的心理,他们就不能输,所以会拼尽全力去赢。

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除了黄铮,还有今日头条的张一鸣,也是将电商的做法运用到了媒体,一不小心今日头条超越传统媒体和一些新兴媒体迅速蹿红!熟用跨界思维成功的大咖还有很多,比如乔布斯等!

同样,在职场上,很多人苦苦拼搏数年,还是没有做出骄人的业绩,获得满意的职业发展,大多也是因为没有掌握跨界的思维。这样,要么是因循守旧、原地踏步,要么只能做些微小的创新。

可见,跨界思维,是最简单、有效的创新思维,甚至是颠覆性、变革性的思维。

2.定位自己的独一无二

上文我们分析到,黄铮将自己在游戏行业的经验运用到了电商行业里,开创了专属于“拼多多”的社交电商模式!

你仔细研究拼多多的商业模式,你会发现它既不是阿里巴巴的模式,也不是京东的模式,更不是美团的模式。但是,这三种模式的影子,你都可以从拼多多的身上看到!

拼多多利用腾讯的微信进行社交变现,用微信用户口口相传的方式做大,让更多的用户带着乐趣分享实惠,发现和购物的乐趣与兴奋感。

“社交+电商”模式造就了较高的用户参与度。

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其实,将网购和社交媒体结合起来的想法并非拼多多首创,阿里巴巴、腾讯和京东都曾进行过尝试,但是都没成功。

但只有“拼多多”把这条路走通了,这是为什么?

因为黄铮成功运用了定位思维,他的商业模式和成功,绝不是简单的集各家之所长,而是在分析这些竞品后,发现了自己的独一无二,重新定义了游戏规则!

黄峥:我们做拼多多的时候,社交网络已经非常发达,每个人都在用微信、微博,用各种各样的社交方式,社交媒体在整个移动互联网使用时长中已经占到40%以上,大家看手机的用电量就可以清楚知道。但社交媒体的商业化是很差的,40—50%人的眼球转化出来的交易量可能只占到整个社会零售总额的8%,跟目的性购物的收缩式电商相比,这是巨大的不匹配。

黄峥:我们关注的是中国最广大的老百姓,这和快手、头条的成长原因类似。就好比30年前你去深圳,干什么都能赚钱,不是因为别的,只是你选对了方向。

在西方传说里,弱小的大卫为什么能战胜强大的歌利亚?

那是因为大卫彻底分析了歌利亚的规则,在这个基础上,重建了一套对自己有利的游戏规则!

拼多多在跨界思维的基础上,结合腾讯微信平台,走出了一条自己的独创社交电商模式!马云和刘强东很难相信,他们这个强大的对手竟然是一个做游戏的80后年轻人!

3.紧紧抓住人性

我们可以看到拼多多平台上的商品,大多是低价的。黄铮一针见血的抓住了人喜欢占便宜的本性!这招尤其对家庭妇女和中老年人绝对好使!

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大量红包诱惑,诱导用户裂变!

比如女神节的前一天,手机上收到一条来自拼多多的短信,显示我“被抽中iPhone X手机,0元幸运得”。

但是,当点开短信中的领取链接后,却发现这是拼多多APP的下载地址。这是拼多多诱导用户裂变的常用手段。

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除了短信营销,只要你关注了拼多多这个公众号,每天的推送基本上都是一个诱人的红包,点进去一个套路——下载我们的APP吧。

类似这样的营销手段不计其数,这一切背后的真相都源于人贪小便宜的本性!拼多多将人性研究的非常透彻!

当然拼多多也出现了很多问题,其中质量问题尤为突出!

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这些问题在初期粗放扩张时期尤为明显,比如:假货、经销商投诉、物流等。但黄峥顶住了压力,带着团队不遗余力地进行打假、反腐。

瑕不掩瑜,拼多多的发展有目共睹!可以说,拼多多在阿里巴巴,京东这些无法撼动的大佬面前,撕出一条血路,在局部领域里占据了绝对优势,这与黄铮是密不可分的!

黄铮的血性和明知不可为而为之的魄力,让他带领着拼多多书写着无数个不可能!在给股东的信中,他这样说:“拼多多不是一个传统的公司。它在大家都觉得电商的格局已定,历史书已经写完的时候诞生,用短短三年的时间汇聚了三亿多用户,过百万卖家,共同建立了一种新的购物模式。虽然它的飞速增长表明它有着巨大的潜能和无限的未来的可能性。”


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