WatchStor.com — 领先的中文存储网络媒体 | 51CTO旗下网站

新闻资讯 > 云存储 > 正文
酒香不怕巷子深 紫光西部数据如何实现“1+1>2”
作者: 张伟 2017-08-01 18:44 【WatchStor】

以前,中国的老字号品牌相继被外国的企业收入囊中,带走的不只是我们消费者曾经熟悉的产品,还有我们过往时光的生活记忆。如今,随着中国经济的快速发展,近几年国内企业的强盛与国际地位摇摇直上,引得中国财团频频海外并购,像海尔收购了IBM的PC业务,吉利收购沃尔沃……

说起收购,不得不提及紫光集团,自2013年斥资18.7亿美元收购展讯开始就进入到业内的视野和关注,9.1亿美元收购锐迪科;25亿美元收购惠普旗下新华三通信51%股权;31亿美元收购同方国芯;37.75亿美元收购全球领先的硬盘生产商——美国西部数据15%的股份,成为其最大股东。

一系列的收购行动,使得紫光集团在芯片产业得以 “土豪”之称,而收购美国西部数据,可谓中国存储市场中的大手笔之作。作为紫光集团和西部数据孕育出的孩子,紫光西部数据在成立一年多的时间后,如何实现 “1+1>2”的效果,接下来在中国的IT版图里又将构建一个怎样的蓝图,记者带着疑问,走进紫光西部数据的总部,采访到了紫光西部数据销售副总裁钱亚欧以及紫光西部数据品牌公关与市场营销副总裁东猛先生。

构建IT全产业链条 紫光西部数据是如何做的

众所周知,存储是个相对封闭的市场,历来都是IBM、NetApp、EMC等国外巨头的地盘,全球的“大玩家”始终是那几家。而作为闯入者,紫光主打资本手段,通过并购、投资、合资的方式确立较高的起点,然后以此为基础展开新的研发。

紫光以“集成电路产业为主导,向泛IT、移动互联、云计算和云服务等信息产业核心领域集中发展”,构建从“芯”到“云”产业链的战略意图。紫光旗下拥有芯片、服务器、云计算等多家子公司,具有大量的IT技术储备。在“芯”端,紫光有展讯、锐迪科。在“云”端,紫光有云与数据中心基础设施提供者世纪互联。

而在如今的大数据时代,存储的重要性不言而喻,在“存储”端,西部数据先后收购了HGST和闪迪,拥有全球领先的硬盘及闪存领域的核心存储技术。在深度整合了紫光集团在中国市场及西部数据在全球存储技术方面的优势后,紫光西部数据依托强大的本地研发能力,顺应国内市场“自主、安全、可控”的国产化要求,提供了技术领先的企业级存储系统解决方案。

在核心存储技术、企业级存储解决方案、以及大数据全产业链服务等领域形成关键战略合作,紫光西部数据推动了紫光集团从“芯”到“云”信息产业生态系统的构建,并且帮助西部数据实现业务拓展。

据了解,紫光西部数据已经为智慧城市、金融服务、媒体娱乐、天文气象、电信通讯、基因科学、医疗卫生、新兴互联网等各行业客户提供更加符合中国市场需求的数据存储及数据服务解决方案。

从实际应用出发 解决数据存储中的“数据极化”

做数据有两个概念,一个是大数据,一个是快数据。大数据可视化,大数据可视化、实时性分析的工具将数据运算与美观的图表完美地嫁接在一起。它们的程序很容易上手;快数据,可以说是企业、传媒机构、政府、高校等社会组织是最大的客户。这些用户对于大数据有需求,同样对于基于实时反馈互动的快数据需求非常旺盛。

今年3月,紫光西部数据在京发布了“从快数据到大数据”全方位数据存储方案,包括UniverFlash全供应闪存系统、UniverScale分布式云存储系统、UniverStor动态海量存储系统、UniverPlat软件定义存储平台等在内的全线产品。

作为全新的企业级存储系统厂商,紫光西部数据在业务发展方向上,也具有其他传统厂商所不具备的特色和特点。紫光西部数据销售副总裁钱亚欧强调了紫光西部数据的市场定位:

在发展战略方面:重点发展新型存储技术, 利用全供应闪存阵列来实现高性能存储,利用对象存储技术来实现海量存储,同时更加注重行业应用解决方案。

在核心技术方面:拥有紫光以及西部数据的全部技术积累,在业务发展方向上具有其他传统大厂所不具备的敏捷性。

在市场开拓方面:在中国聚集了大量的技术研发人员,开发满足中国市场需求的国产存储系统,并依托紫光集团在中国市场的开拓能力,实现各级企业级存储市场的全面覆盖。

在产品定位方面:从企业级客户的实际应用出发,提出“全方位数据存储”的管理概念,解决数据存储中的“数据极化”问题。

紫光西部数据从企业级客户的实际应用出发,提出了“全方位数据存储”的管理理念,解决数据存储中的冷热问题。采用全新的闪存架构和对象存储技术,为企业中的不同数据提供“极化处理”新思路。对于“快数据”即热数据,可以提供千万级别IPOS的全供应闪存系统;对于“大数据”即冷数据,提供支持动态跨云的海量对象存储系统。

共建渠道生态新格局 软硬实力同步提升

再好的产品也离不开渠道经销商伙伴们的鼎力支持,在渠道拓展方面,紫光西部数据整合了紫光集团各产业单位的协作资源,并在全国范围内联合更加广泛的区域合作伙伴。钱亚欧先生表示“希望通过创建合作共赢的发展模式,为客户提供全面的产品及服务支持。”

据了解,紫光西部数据把渠道策略分为了四方面,其中包括:

区域拓展:从8月1日开始,将在全国展开10余站的巡展,其中,红色路线由北京出发,途经南京、杭州、上海、济南;绿色路线由成都出发,途经西安、广州、武汉、郑州,目标招募50家以上的钻金银合作伙伴。

方案驱动:9大解决方案,数家软硬件合作伙伴,从应用角度解决客户IT痛点。

合作保护:通过商机报备机制与当地合作伙伴建立长期合作,保护其投入。

创新共赢:凭借紫光丰富的产品、品牌、资金及市场覆盖等资源,与合作伙伴共同开拓创新的解决方案与合作模式。

利用这些技术上的优势,紫光西部数据在短短的时间内也交出了一份亮眼的成绩单,推出了9大解决方案,其中包括面向应用的存储解决方案:高性能数据库存储解决方案、服务器虚拟化存储解决方案、桌面虚拟化解决方案、混合云解决方案、高性能计算集群一体化存储解决方案;以及面向行业的存储解决方案:媒资行业存储解决方案、医疗行业存储解决方案、金融行业海量数据存储解决方案、金融证券实时交易解决方案。

紫光西部数据品牌公关与市场营销副总裁东猛表示“紫光西部数据肩负着“自主、安全、可控”国产化要求的使命,为用户提供世界级品质及技术领先的企业级存储系统解决方案。”

据了解,紫光西部数据在南京市白下高新区拥有总面积约1800平米的云计算创新基地,包括新华三联合实验室、合作伙伴联合实验室,拥有紫光西部数据全线产品资源、本地测试人员的支持以及培训教室等配套设施,致力于联合的产品创新以及解决方案。

小结:

随着市场需求的不断攀升,国产化俨然成为中国IT信息产业的风向标,而紫光西部数据虽说入市仅一年多,但在实现国产化方面的作用是大家有目共睹的,可以说,紫光西部数据的前景仍然是非常广阔的,我们不仅需要有信心,还要有足够的耐心,未来又将如何实现 “1+1>2”的效果,让我们拭目以待吧。


标签:大数据 高端存储 云存储 

LecVideo
论坛与活动