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伊顿给力渠道策略强劲推动业绩增长
作者: 佚名 2016-11-10 14:10 【伊顿】

2016年10月26日,全球领先的动力管理公司伊顿在北京成功举办“伊顿客户日”系列活动,伊顿北区渠道合作伙伴峰会作为首场活动拉开客户日帷幕。来自北区的渠道合作伙伴们共聚一堂,与伊顿管理层一起分享伊顿渠道业务双位数增长的骄人业绩和重点项目,对既往的合作经验和未来合作方向和方式进行了热烈讨论。同时,对取得突出业绩的合作伙伴进行了表彰。 

伊顿电气集团亚太区高级副总裁兼电能质量业务部总经理柯瑞达(Christopher Butler),伊顿电能质量业务部伊顿品牌业务大中华区总经理曲颖(Lisa Kuk)女士出席了本次会议,现场总结了第三季度北区渠道业务的整体表现及市场情况,与参会嘉宾共同分享了伊顿最新的大型数据中心成功案例以及伊顿最新的能效核心解决方案,并共同探讨了接下来的业务增长策略。曲颖(Lisa Kuk)女士在会上表示:“在渠道管理部和区域销售的创新努力,伊顿支持部门的配合下,伊顿北区渠道业务取得了喜人的业绩增长,活跃代理商数量也获得了跳跃式增长。今后,伊顿将蓄势谋远,继续完善积极的渠道策略,为中国的合作伙伴们提供最大的支持,包括但不限于产品及解决方案、全生命周期服务、系统培训认证体系以及强有力的渠道激励策略等。”
伊顿渠道业务今年的大幅增长与其领先的销售策略是分不开的。将分销型和项目型的特点相结合,将产品以解决方案的形式提供给客户是伊顿最新贯彻的销售策略。伊顿渠道业务能够实现逆势增长的另一个重要原因是:坚决贯彻实施打造新形势下的渠道生态链策略。一直以来,伊顿十分注重对代理商在技术、解决方案和服务能力方面的培训,帮助合作伙伴快速响应客户需求。
2016年伊顿尤其注重对渠道伙伴解决方案销售能力的培训,有效提高了渠道伙伴对于伊顿解决方案的认知能力与销售技巧。今年,伊顿在全国各地召开了多次渠道招募和培训会,用于合作伙伴培训的人力和财力投入都是空前的,大大促进了产品的销售量,得以实现新的业绩突破。
曲颖(Lisa Kuk)女士最后总结到:“未来的竞争不是厂商之间的竞争,而是整个产业链条上从应用到解决方案再到渠道架构的全面竞争,涉及产业链条上的所有厂商、合作伙伴甚至客户。伊顿将继续践行“伊带E路”策略,深度挖掘中国市场和客户需求,不断推出更适合中国市场的产品、服务和整体解决方案。同时,伊顿将不断创新渠道格局新思维,全力引领构建绿色可持续性发展的绿色渠道生态环境。” 
关于伊顿
伊顿是一家全球领先的动力管理公司,2015年销售额达209亿美元。伊顿致力于提供各种节能高效的解决方案,以帮助客户更有效、更安全、更具可持续性地管理电力、流体动力和机械动力。伊顿在全球拥有约9.7万名员工,产品销往超过175个国家和地区。如需更多信息,敬请访问公司中文网站www.eaton.com.cn

标签:数据挖掘 

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