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柏科数据:专注成为特定云行业的"独角兽"!
作者: 赵为民 2017-09-27 17:40 【WatchStor】

云计算领域已经成为一个老生常谈的话题,也被认为是一条关系到所有IT厂商生死存亡的产品线。

目前,几乎所有的IT企业都在发力云计算这个市场,AWS、微软、谷歌、阿里、华为都已经在这个云计算市场深耕多年,而且竞争异常火爆。

那么,对于那些后来者或者资金、技术有限的小企业们,在竞争激烈的云计算市场,是否有机会呢?

深耕细分 率先攻占小山头

云计算市场是一个非常大的市场,根据工信部公布的权威数据显示,"十二五"期间,中国的云计算产业年均增长率超过30%,截止到2015年底已达到约1500亿元,预计2017年云计算产业规模有望达到6000亿元,而到2018年总规模有望达到8000亿元。

这样大一个市场机会,也让国内外的厂商纷纷开始在国内"跑马圈地",不断的价格战成为各大云计算厂商们竞争的主要手段。而上半年接连出现的"0元竞标"现象更是让云计算成为了人们关注的对象。

价值战虽然让这些云计算厂商迅速占领市场,但不能掩盖的是这些大型云计算厂商的服务差异化并不大的问题。这些厂商提供的服务大多是一些标准化的产品服务,虽然这些产品服务能够快速的投入到市场上,但真正的落地到一些具体的客户身上,这些服务面临着很大的挑战。

柏科数据认为,在大型公有云领域,亚马逊、微软、阿里云等行业巨头牢牢把持市场,对于国内大多数中小企业来说,在大型公有云市场破局的难度无论从资金投入还是技术储备来讲,难度都非常之高,要想在这个领域与这些企业竞争,很难!

同时,柏科数据认为,在自身市场份额不占优势的情况下,应该把优势集中于不同于行业领导者的细分市场。小企业跟大企业"竞争",要追求专而精而非大而全。柏科数据会将技术及经验优势投入企业熟悉并且长期深耕的特定行业云领域。这能够让柏科数据扬长避短,将特定行业的工作做深做透。

柏科数据认为:现阶段专注特定行业云领域的服务是柏科数据来更为现实可行的云战略发展方向。

贵在适合 注意三点生存并不难

综观整个云计算市场,目前来说,正处于一个抢占市场的关键期,要想在特定行业云市场,需要从企业自身产品下功夫 ,从而满足客户的需求。为企业客户的业务提供强有力的支持。

柏科数据认为,适合客户的需求才是最好的,柏科数据会为客户提供适合的方案,这样才能更好的满足这些特定领域的客户需求。柏科数据会从客户需求、安全、生态三方面下功夫,为客户的业务构建云平台。

A.贴近客户需求。对于特定行业客户来说,购买标准化的云服务并不能很好的解决自己的问题,所以对于企业IT厂商来说,要想抢夺这些特定行业云领域的客户,就需要更懂客户,有更专业的服务给到客户中去。

柏科数据在公司成立至今的十年时间里,一直致力于数据生命周期过程中存储、容灾等IT基础架构领域的企业级解决方案的研发、落地与实施。在此过程中积累了大量的行业客户及其应用、需求的部署环境经验。总结来说,柏科数据在特定行业云中,有更专业的云解决方案,更懂客户需求的技术团队。

B.重视安全。在特定行业云中,安全一直是客户非常忠实的地方。数据资产随着数据价值的不断上升而变得愈发重要。数据容灾备份一直是柏科数据的强项与优势所在。柏科数据的容灾解决方案是少数可以做到真CDP的厂家。而精简复制技术可仅仅增量复制扇区中真实改变的磁盘块部分,大大减少云灾备过程中数据复制的带宽需求。

除了原有成熟的数据容灾解决方案,柏科数据还在不断改进细分应用场景的容灾解决方案,比如提高虚拟机环境的容灾保护效率以及公有云与本地容灾相互协同及迁移的优化等。

C.完善生态。柏科数据正在积极建立与大型运营商以及相关合作伙伴的生态建设。通过与行业合作伙伴的合作,柏科数据将帮助更多的特定领域客户更好的落地云服务。

案例说话 三个行业供参考

过去几年,柏科数据一直帮助诸多客户的项目落地。我们具体介绍几个成功的应用案例和场景,帮助客户更好地了解IT转型的实操步骤。柏科数据特定行业云主要集中在三个方面:

a.医疗行业PACS影像云。柏科数据在各级医院有丰富的信息化系统解决方案。其中柏科数据的IS Cloud分布式存储解决方案在齐齐哈尔医院附属第二医院、浙江省人民医院、北大深圳医院等PACS系统中均有成功实施经验,满足PACS系统海量存储、高扩展性及高带宽、多共享的需求。而柏科数据的数据迁移解决方案则可以轻松将医院原有存储设备中的PACS数据迁移至PACS影像云中。

b. 渲染云。目前柏科数据正在与中国移动在新疆共同建设亚洲最大的渲染云基地,已部署近3000个计算节点,预计后期会扩展至5000个节点以上)。中小文创企业无需初期投入巨额硬件成本,而渲染云的推出能够让中小文创企业按计算资源及使用时间来按需租用,大大减少渲染的初期成本投入,推动文创产业万众创新。

c.云灾备。DRaaS公有云灾备在国外十分普遍,而在中国还处于起步阶段。柏科数据云灾备解决方案不同于市场上的友商产品,柏科数据云灾备采用磁盘块同步技术,无需考虑是何种应用系统,应用软件,支持数据级灾备的同时支持应用级灾备。由于客户本地部署柏科数据容灾设备,本地问题本地解决;本地区域灾难,由灾备中心接管。业务系统灾难发生,大部分情况下是在本地进行快速修复,加快了灾备接管、恢复的效率。

总结:云计算是巨头扎堆的市场,相比于友商们公有云行业解决方案的定位,柏科数据则做得更加精细化--主要集中在针对特定行业云的客户。帮助特定行业云的用户快速部署,节省时间成本。柏科数据只要做好安全、生态以及客户需求等方面的细节,提升云服务能力,便能够在激烈的云市场上有一席之地。


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