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俗话说:买的没有卖的精 但是如果客户连买啥都不清楚呢?(1)
作者: 崔昊 2017-04-17 10:52 【WatchStor】

俗话说:买的没有卖的精,在大多数情况下,卖家都是获利的一方,要么追求的是短期利益的最大化,要么获得的是长期利益的最优化,那些常年把“赔本的买卖”或是“赔本赚吆喝”挂在嘴边儿的店家,在大多数情况下都不会真的赔本,就像是街边的商店“十年如一日”的挂着“停业装修,最后一天”的牌子一样。

但买家也并非都是冤大头,聪明的买家总会想办法更多的降低自己的购买价格,哪怕是一块钱便宜个一毛钱甚至是几分钱,都有人认为这是值得的,是可以为之努力且耗费人力和精力的,当然,成功砍价的快感想必每个人都能够深刻体会其中的感受。

于是,买卖双方在价格乃至整个“生意”的角力,往往最后变成了双方在智力和时间上的拉扯和消耗——要么谁比谁聪明,聪明的人获胜,要么是谁比谁更有时间可以浪费,甚至全都耽搁在砍价这件事情上,最终,时间成本最低、时间价值密度最低的人获胜。

从某种意义上来说,这就是商业行为,也是人的心理作用使然,但这一切的前提,是双方都对交易的商品——比如技术、物品、服务乃至智力——具有相同的认识,即卖家知道自己该卖什么、在卖什么,买家清晰地了解自己想要什么、需要什么以及要买什么,如果没有这两条底线的保证,商品的交易最终就会沦为一场低效率、低价值和低成功性的拉锯战,耗费大量的时间、精力、人力和物力成本,甚至会让整个商品交易的过程,变成茶余饭后的谈资而已。


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