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走近FRECO,揭秘联盟价值!(1)
作者: 赵为民 2017-04-20 11:26 【WatchStor】

如今,随着企业IT采购模式的变化,各大IT厂商都开始围绕自己建立各种"联盟"或"生态",以期增强自己在激烈的市场中的竞争力。

但随着各式各样的联盟建立,反而让很多用户摸不着头脑,这种联盟、这种合作是否真的能够给客户带来价值,是否真的能够与合作伙伴共赢呢?

近日,笔者参加了"走近FRECO"媒体沙龙,与众多媒体记者一起走进XSKY,来一起探访即将成立满一年的FRECO联盟,究竟能够给联盟成员和客户带来什么样的价值。

联盟,就是集众力汇中策

在2016年的5月26日贵阳的大数据峰会上,为应对市场对于混合云解决方案不断增长的需求,作为戴尔"任意云"最新战略进行落地的重要组成部分,由戴尔公司牵头成立了未来就绪企业云联盟(FRECO)。

该联盟旨在为中国用户带来更优秀的混合云解决方案,为混合云的客户和潜在客户提供咨询、部署、培训和技术支持等一系列服务,推动混合云在中国市场的发展,助力中国经济转型。

首批加入云联盟的成员包括戴尔、东软、FIT2CLOUD、航天云宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware中国研发中心、XSKY、英方、YottaCLOUD优特云等共10家国内外企业。不同于很多联盟,宣布后过了一段时间就没有声音了,云联盟每三个月都会召集所有FRECO联盟的CEO在一起去谈谈趋势,聊聊客户的挑战等等。

当然,联盟的会议也并不是只有内部成员坐在一起,云联盟还经常会邀请一些客户来,一起来商讨基础设施搭建方面所遇到的问题,让内部的会议真正的能够跟企业客户的业务结合到一起。戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋介绍说:"我们在一起很简单,就是一直在紧密合作,有事情谈事情,有合作谈合作。"

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戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋

除了谈趋势,技术,云联盟还对整个成员的人进行培训,并发布了《戴尔"任意云"战略及"未来就绪企业云联盟"解决方案》白皮书。让客户看到后,能够了解云联盟是怎么样一体化展现给客户,到底能够解决什么问题。

此外,在去年12月份的时候,戴尔联合未来就绪企业云联盟成员共同宣布创新的一体化云解决方案"飞云系统"。

飞云系统的首批系列共有四个产品,分别针对不同的领域,他们分别命名为开开、源源、存存、备备。这可以说是未来就绪企业云联盟对"建好云,管理云,用好云"这一使命的有效行动,并通过产品、解决方案以及服务的本地优化,积极融入中国技术生态,鼎力支持中国本土企业向云演进。

戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋说:"联盟并非是单纯的市场活动,戴尔将开放自己的客户群给所有的云联盟成员,帮助客户的业务实现更好的落地,实现1+1大于3的效果。"

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标签:自主可控 人工智能 公有云 

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