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思科数据中心副总裁谈云计算基础设施战略
作者: WS 2016-11-07 16:30 【WatchStor】

思科负责欧洲、中东、非洲和俄罗斯(EMEAR)的总统Edwin Paalvast在西班牙最近举行的Canalys Channel 论坛中的问答环节中表示,与亚马逊的竞争,使得这家科技数据公司以26亿美元收购了Avnet技术解决方案业务,思科未来将会主要围绕存储、安全和VCE展开业务。

"AWS是一场赌博,"Paalvast在与Canalys首席执行官Steve Brazier的会谈中说道。 "如果你真的查看他们的财务状况,他们会显示把所有东西都租出去了,如果他们继续像今天一样成长,他们就会取得成功,但是如果他们遇到阻碍,他们就会破产,这就是新世界的规则。

Paalvast还讨论了思科与首席执行官Chuck Robbins之间的变革,为什么它的苹果合作伙伴关系使思科变得更"性感",为什么黑客"在地球上拥有最先进的商业模式"。

以下是问答环节的摘录。

Q:公共云是否会破坏客户拥有的数据中心市场? 这会有多快?

A:我非常了解亚马逊。 ...很多公共云能够非常快地获得非常大的发展,因为本质上,他们运行程序非常简单。 它们运行的大多数数据库是非同步的,所以你不必做很多在企业中通常操作的复杂的东西。有趣的是,由于该功能对于亚马逊和微软来说,变得更加复杂了,他们实际上需要开始依靠不同的技术,以及私人数据中心中的技术。 所以你可以把这个应用程序看做是一个点。

现在毫无疑问,[AWS已经]在大规模启动式、非常大的数据应用程序中获胜 - 他们是规范的,不会再被打败,但...存在这么多的应用程序。

Q:你对AWS背后的财务模型有什么看法?

A:AWS是一个赌博。 如果你真的看看他们的财务,他们租赁一切。 如果他们像今天一样继续成长,他们就会赢。 如果他们遇到打嗝,他们破产。 但这是新的世界。 但这是一个非常不同的世界,我们的工作,因为我们实际上要显示钱,房间里的大多数人实际上需要赚取利润,这不是亚马逊的商业模式建立在。 这是现实。 如果利率保持在低水平,他们可能实际上赢得了整个锅,但它是一个不开放给每个人的模式。 如果情绪改变,繁荣,它走了。

Q:思科的财务模式与AWS有何不同?

A:我更关注的是,如果你查看真正帮助我们的客户变得更敏捷,能够回应更多的新应用程序,收集他们的客户的数据 - 无论是否是零售商店,是否是制造的东西...做主动维护 - 所有这些都能帮助我们现有的客户群变得更有效率。

我更担心的是,我们提供的技术,是否合作伙伴可以转售,而且实际上可以赚钱,并以可持续的方式实现? 虽然谈论这些技术是很好的,但我今天听到的只是商品化的一切。 然后一旦发生了什么,我们不仅无法赚钱,连累到合作伙伴们也不会赚钱。

Q:技术数据即将购买安富利的[技术解决方案业务],[这两个都是]思科的合作伙伴。 这是好事还是一个需要担心的举动?

A:这是一个很好的举动,因为如果查看,例如某些地区 - 我负责EMEAR的28个国家, - 我的担忧不是大的国家,实际上是较小的一些国家。 聚集在一起的东欧和一些其他地方的小国家需要扩大规模,因为它们分散如此零散,导致你不能适当地为客户提供服务。 这真的是个好消息。 如果你看看他们,他们是非常互补的。 所以在这个意义上,它给了我们另一个强大的市场伙伴。

Q:与HPE和Dell-EMC相比,思科的产品组合缺少存储。 那么这里的策略是什么?

A:现在,对于存储的观点是我们有一个战略与许多合作伙伴。 IBM是一个非常有利的伙伴,这也是市场要求我们做的,因为现在如果你有一个存储解决方案,它可以做到破坏性很小,同时还能继续存在。 如果我们转向融合和超融合...我们现在有一个解决方案,但我们还需要与各种合作伙伴一起提供服务。

我们的看法是,"让我们留在我们的擅长的,同时存储市场中还有一些非常好的玩家,我们可以与之进行各种合作。那么何乐而不为呢? 如果市场变化,我们可能会做出不同的决定,但现在,这是一个真正促进良好运作的策略。

Q:思科的VCE关系。 还是否会像以前一样继续前进?

A:它会继续像以前一样,最重要的是,这是客户的需求,客户投票选择VCE解决方案。 所以只要客户还在,为什么不继续呢?

Q:当思科的核心业务仍然是路由器和交换机时,思科是否真的能成为一家软件和服务公司呢?

A:今天,我们或多或少是存在50%的路由器和交换机,他们正在改变。 如果你看看我们是如何使用Meraki的,这是一个云管理功能,实现了双位数的增长 - 将会看到实际上这将取代传统的网络。

所以它再是路由器和交换机,而实际是保护你的平台。保护你的网络,这是很难做到的一点。 ...我们的许多合作伙伴在其上建立了一个整体业务,因为它有一个分析平台的能力,然后链接到完全不同的功能,这是我们在未来可以预想到的。

Q:你将如何进行转换,同时还能与路由器和交换机业务仍然相关?

A:我们正在改变[网络]业务,同时路由器和交换机再次在安全世界中变得相关。 因为如果你想要找到实时威胁,而且当有人实际上试图提取数据或试图进入时做出实时反映,你实际上需要在网络中以安全的方式存在,否则就无法进行工作。 在这个意义上,它的一部分将变得更加相关,但对我和对合作伙伴社区来说很重要的是 - 我们开始使用路由器和交换机,然后我们开始协作、视频,我们现在扩展到基于云的解决方案 ,但所有这些都基于合作伙伴模型。

因此,我们将我们的业务转移到基于云的交付模式,但它可以从公共云(一个安全的云),或者从您的云中进行交付。

Q:你能谈谈思科与苹果的合作吗?

A:首先,对我们来说,我们很难卖出关于网络的经验。 对? 如果你看看我们正在建设的网络,它像排水系统一样激动人心。 所以要有一个苹果来说,"听,网络是真正相关的,因为我们现在可以看看最好的接入点,而不是最强的无线电,但实际上是接入点,给你最好的服务质量, 然后能够区分不同的应用程序,如果你想要语音或视频,它将实际上确保它运行得更好。

Q:思科如何与Apple IOS 10进行集成来帮助渠道合作伙伴?

A:我们将Spark(我们的协作平台)集成到IOS 10.它感觉像一个正常的呼叫 - 它有所有的安全内置等等,所以对于合作伙伴来说这是惊人,在同样的经验下能够对终端用户进行解释, 最终客户说,'嗯,这是你能做的。 '我想我们会带领它,因为我们现在看到所有其他制造商都意识到这个问题,'"等一下,我们需要类似的东西。 这将有助于推动市场。

它实际上是驱动网络的相关性。 所以讨论,"什么时候升级? 或"你为什么需要它? - 实际上变得有点更性感。 我认为这是伟大的,它将帮助我们的合作伙伴。

Q:新任CEO Chuck Robbins对思科的影响是什么?

A:他带来的是巨大的连续性。

Chuck与Cisco Chairman风格完全不同。我喜欢它,因为Chuck是一个销售人。 所以作为一个销售人员,我只需要告诉他两个字,他就会明白。 他领导公司相当不错,他在操作上非常活跃。 我认为我们已经意识到,我们做的一些事情并不那么有效,特别是对于合作伙伴,所以我们实际上做了很多努力想要使他们变得更好,Chuck以此经验作为整个职业生涯般进行努力。 所以对我来说,它实际上工作得很好。

Q:你经常遇到John Chambers吗?

A:他花了很多时间在EMEA上。 他总是关注我。John常驻欧洲,上周在以色列,在法国也花了很多时间。 我们正在与政府在安全方面进行密切合作,而不仅仅是为公司提供安全保障,而且还要保证各国的安全。

我们在思科学院投入了大量资金。 我们在法国,巴黎培养了20万学生。 我们在意大利,俄罗斯和德国也是这样做的,所以它是真正的需要被理解的前沿,"你需要建立什么条件确保数字化在一个国家发展? 因为它不只是关于技术,还包括对于人才的教育。

Q:我们的数据是更安全还是更不安全了? 黑客是否赢了?

A:实际上,黑客在地球上有最先进的商业模式。 如果你去黑网...你可以找到你可以雇佣黑客袭击公司。 这些是高度专业的[黑客]。 这里有一百个人试图获得并渗透一家公司。 然后有一个单独的组,进行获取数据或毁坏数据或做任何他们喜欢的事情,或加密整个时间。 然后你有团队进行清理,并确保没有留下痕迹。

这是一个高度、高度专业化的行业,它的价值一直在变化 - 它至少价值数百亿。甚至可以更多。 这是一个高度专业化的行业。 问题是,他们只需要攻击一次。 但如果你要进行保卫,就必须付出百分之百的时间。 这一切都是为了在所有级别上进行保护。

Q:您是否与其他供应商进行安全合作?

A:绝对。 例如,我们正在与英特尔和一个称为Skyport [系统]的联合投资公司进行项目合作,通过使用英特尔技术和硬件...构建一个完全安全的计算机。 所以它检查正在运作的任务:它们是安全的吗? 这是我们期望的吗? 然后,我们在网络上使用大量的分析,以查看该计算机是否正在做它应该做的事情。 但总的来说,在过去,我们可以看看企业,表示: "我们会有一座城堡。在他周围建立一个护城河。 而把它安置在城堡里。 如果你关闭它并保护它,你是安全的。 在这一点上,黑客仍在你们的公司-他们一直在那里。

Q:那么你该怎么办呢?

A:所以这就是为什么你需要知道他们什么时候做了一些什么,或者因为恶意软件导致一些坏事发生,那么你需要采取行动。 这就是网络有一个不公平的优势,你能看到硬件发生了什么,你可以关闭一些故障的设备或应用程序,而不必关闭整个公司。 因为如果你看到一些发生的事情,你会做什么? 这是一些解决黑客所面临的最大问题之一 - 人们知道一些是错误的,但你不能关闭一家公司。

知道你需要做的事情是一个很重要的能力,但它也需要合作伙伴,因为大多数攻击 - 99%的攻击 - 实际上是通过人类行为发生的。 它实际上诱使你进入一个假的LinkedIn网站或给你一个假电子邮件。

Q:那么思科和渠道合作伙伴将如何成功地击败这些黑客?

A:我们需要[创造]越来越多的技术和能力,如果与合作伙伴进行配合,99%的问题可以解决,因为我们可以确保他们有正确的程序,他们有正确的结构, 过程,因为需要知道这是在哪里开始的。 如果你必须依靠一种技术,那么你已经失去了最基本的。

Q:在创新方面,思科下一个重要的事情是什么?

A:安全将是一个持续的威胁的。 因为如果我们不能解决这个问题,它将变成一个更大的问题。它可以把整个数字化[和]互联网反过来,所以人们不会接受它被黑客攻击,这是一个我们需要做的核心能力。

Q:思科创新方面的另一个领域是合作伙伴,将来会投资什么?

A:第二个领域是物联网,以为了确保我们准备好网络。实际上,大多数互联网是建立电子邮件和网络服务,它从来没有为关键业务应用程序构建。 因此,我们共同需要做的一大部分工作就是能够达到这个水平,我认为这将使我们在未来三到四年内一直很忙碌。


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