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华为存储成为Gartner魔力象限的挑战者,为什么?(1)
作者: 崔昊 2014-12-23 10:53 【watchstor.com】

在华为存储进入Gartner魔力象限之前,这一ICT领域的评价标准尽管经常见诸媒体,经常被Gartner中国分析师所提及,但对其评价标准、技术内涵以及蕴藏的Gartner公司对市场的分析和观点,从未经过很好的途径和资料加以深入了解。

大多数情况下,魔力象限(Magic Quadrant)往往只是被形象化的认为是一张二维矩阵图,这张图上代表供应商的蓝色圆点,看起来也只是“任性”的放在了上面而已。

对这张图的目标客户——那些中国中大型企业的CIO和IT主管们来说——Gartner魔力象限并不是什么不可或缺的工具,而且还存在着许多的误解。

Gartner魔力象限:有些事“想都不要想”

比如说,很多人认为,特定领域者(也就是MQ左下角的企业)与其他区间的企业相比是“技术落后,前瞻性落后”的“后进生”,但实际上,特定领域者(Niche Player)只是评价其“聚焦或者依赖现有业务,以生存和做大做强为首要目标”而已,并没有任何贬低或是抨击的意思。

又比如说,相当多的人相信,魔力象限是可以“随便进出”的,企业如果看到不满意的结果可以随时进出,实际上这是不可能的,进入的方法很简单:1、Gartner认为你值得进入;2、你认为自己值得进入,又可以满足Gartner极为苛刻的条件,比如说全年营收、产品定价、技术能力等等。

但即便是“有钱任性”,想要从魔力象限中抽身可是想都不要想。

Gartner的规则是:一旦进入,除非倒闭、分拆、更换品牌(只是换个名字)、重大的重组或收购,以及你已经不符合Gartner的评价标准(也就是太Low了!)才有可能“被Gartner一脚踢开”。

否则,想都不要想在不心满意足时收买Gartner的事情。当然,想靠外部因素、短期营销手段或是激进的销量刺激手段来影响自己所处的位置甚至是(象限)区间,同样无济于事。

误解产生的根本原因有两个:第一,Gartner服务于中大型企业为主的客户群体,有关魔力象限的内容大多又都是英文,所以确实存在一定的沟通障碍;第二,Gartner魔力象限中少见中国供应商,既然与己无关,不如高高挂起,没了生态环境参与者的大力宣传和解读,产生误解、缺乏了解也就不足为奇了。

好在随着华为存储在市场上的进步,Gartner开始注意并在魔力象限上体现华为存储,这不仅是对华为存储巨大的肯定,也算是在魔力象限评价体系及报告在中国的深入推广,给自己帮了个大忙。当然,华为存储的起步是从“特定领域者(Niche Players)”开始的。

不过,在2014年11月,华为存储首度进入Gartner魔力象限的挑战者(Challengers)象限,取得了中国存储厂商有史以来最大的突破,而这一变化的意义并不仅仅在于华为存储的位置改变,更能够体现出Gartner到底是如何评价和移动魔力象限上的参与者们的,“有变化才有发现、才有规律可循”就是这个意思。

我们现在有了一条互为参照的基准线:以华为存储的变化与行动,我们可以了解Gartner如何认可“特定领域者”转变成“挑战者”;以Gartner的这一评价的变化为契机,我们又能够看到华为存储是如何成为“挑战者”的。


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