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神州数码携手思博通 共拓国内存储市场(1)
作者: robbin 2011-09-23 17:13 【watchstor.com】

当今的企业正面临着数据爆炸式增长与数据保护困难加剧的双重挑战,数据保护不再是简单的磁带备份而演化成复杂且昂贵的业务运作。同时各种企业业务比以往任何时候都更加依赖连续数据访问,数据已经成为了任何一家企业的命脉。可以预见,随着未来行业进程的发展,存储行业还将迎来新一轮发展机遇。

正是看好这股机遇,9月22日国内著名IT服务提供商神州数码控股有限公司(以下简称:"神州数码")携著名的VTL(虚拟磁带库)产品供应商思博通(SEPATON)公司(以下简称"思博通")在北京举行了“携手神州 共赢未来”为主题的签约仪式。同时会上宣布神州数码成为思博通最新发布的S2100-DS3产品的独家代理商。WatchStor记者现场就网友关心的DS3产品新特性及双方合作的细节采访了几位会上领导。

 
图:神州数码(左)与思博通双方代表在合作协议书上签字

思博通:与神马的合作是一种必然的结果

作为基于磁盘的企业级数据保护平台方面的领军者,思博通通过提供具备企业级扩展性和性能备份解决方案帮助用户解决数据存储中的诸多问题,并率先在业内提出智能化数据保护发展方向:通过更先进的系统存储架构、全新的数据存储模式,更完善的数据管理功能,综合搭建可成长的智能化数据保护平台。使其成为解决当今商业问题的关键,并推动了新一代数据保护革命。

 
图:神州数码商用战略本部副总裁裴勇签约仪式上发言

那么是什么原因使思博通在国内众多的渠道商中看中了神州数码?思博通公司CEO Mike Thompson这样向WatchStor记者回答,我们两家这样一种合作是一种必然的结果,是因为思博通拥有有最好的先进的这种技术,而我们中国的神州数码公司在这个国内分销渠道领域、产品领域里也非常的强大。我们利用领先的技术在我们自己努力开拓市场的同时,我们希望合作伙伴,那么神州数码符合这个条件。

 
图:思博通公司CEO Mike Thompson

Mike接着说,据我所了解神州数码公司在中国市场有很多很多的优势,我认为大概总结其有四个方面,第一个它的声誉、信誉在中国市场有目共睹;第二,我们认为神州数码公司它在服务方面的能力,以及在最终用户的针对性问题服务解决能力方面;第三我认为,中国的市场客观存在很多他的特殊性,与美国市场相比更加复杂,这就更需要神州数码这样了解国内市场,了解国内用户的本土合作伙伴; 第四个方面也就是神州数码强大的渠道网络,在国内很少有与之比较的公司。

 
图:思博通选择神州数码合作的4点考虑

我们知道,近年来国内企业级用户尤其是中小企业客户也对数据存储与管理、数据优化与保护表现出越来越大的需求,他们同样面临数据量大幅增长,可供使用的时间窗却在不断缩小;支出成本高、投资回报率低下等现实矛盾。不难看出,面对强劲的市场需求与中国市场的复杂性,思博通公司需要借助渠道伙伴的力量实现渗透。此次,牵手神州数码,正是双方基于对国内存储市场的共识达成的合作,未来,借助双方在产品、渠道、品牌等资源,实现优势互补,在国内存储市场实现共赢。


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