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专访:叶成辉五年计划三年达标 期望日后教书育人

Watchstor.com  刘强丨2009-11-03 20:46 标签:大数据 混合云 数据保护 云存储 服务器虚拟化 

EMC全球副总裁、大中华区总裁叶成辉上任已满三年,虽然在各种发布会上向他提问过,但正式和他本人不限主题的畅所欲言,之前尚未有过。其实,不仅是他,EMC中国建立十多年来,风风雨雨变换过数任总裁,都没有认真的好好聊过,大多是因为任上时间过短,不足以聊更多的内容。而叶成辉不同,上任初始立下的中国区五年计划,在刚满三年之时就已完成目标;而且,在离开IBM多时之后,还成为IBM离职员工小说笔下的明星。几乎所有认识或与其同事过的人,都把小说里的那个“Dennis”等同于现实中的“Denis”(叶成辉),而叶本人对此并不否认。

小说里的Dennis工作效率奇高、精力惊人、超强的记忆力与销售技巧,加之严谨的时间规划,简直就是所有白领阶层的偶像。而现实中的叶成辉也正是因为如此,才把在北美存储市场呼风唤雨的EMC,带出了中国庞大的泥坑,重现国际市场的神采。

回首三年前,叶成辉坦承自己刚上任时,因为前车之鉴很多人质疑他究竟能不能做满一年。而市场调研的数据也显示EMC中国的孱弱,06年也仅仅17~18%,而到经济危机前的09年上半年,这个数字业已变成了29~34%,现在则稳定在30%。相信这也是EMC总裁乔.图斯在多种场合对Denis叶大加褒奖的重要原因。


EMC全球副总裁、大中华区总裁叶成辉

今天的EMC中国已经与几年前有了很大的差别,十三个城市建立分公司,总规模比两三年前增长三倍。虽然尚未达到IBM、惠普之类外资公司在国内的规模,但已经上升到一个比较大的态势。叶成辉也面临,外资企业在中国都会经历的难题,当企业越做越大的时候,无论是在中国市场,还是面对美国老板时,都会有更多的问题。利润增长越来越难,操作周期越来越长,这些都随着EMC中国的成长逐渐呈现出来。所以,执行力成为叶成辉挂在嘴边最多的词。在他看来,执行力第一,是指团队要有明确的方向,短期需要什么,长期怎么样投入去帮助他们。所以,在他任上三年时间内,自己离开的销售只有四五个,基本保持一个稳定的销售团队。同时,要找准在中国市场的定位,这样才能帮助团队达到长期的增长。

虽然,上任之初定下的五年计划,三年就完成了。但叶成辉并不满足这样的成绩,他认为三年前说出来的目标,其实并不是自己心中真正的目标。相比全球EMC软件销售占总收入的44%,软件业务在中国所占的比例成为他念念不忘的隐疼。虽然,他承认其中有中国市场的采购行为是以硬件为主的原因,但同时他并不把这个作为EMC中国软件业务不佳的一个籍口,在他看来软件业务还需要更多的推动力,因为很多大企业是愿意付钱购买软件产品的,更多是需要EMC推动对用户的教育、用户对软件的认知,如果从管理和整个数据中心的观念去培育用户,多做一些这方面的解决方案,还可以帮助EMC增长的更快。

现在看来,虽然外界普遍认为叶成辉已经完成了自己上任时的承诺,但就如EMC大中华区市场及渠道策略总监梅敏玲在采访时所说的那样,在叶成辉的眼中五年计划,并不仅仅是五年时间或是固定的死目标,而是不断前进的一个方向。现在有更多的时间,去增强其软件团队,叶成辉也坦言最近主打的就是软件项目。

而和中国电信合作的e云计划,虽然也包含有硬件的基础建设,但更多的是基于Decho提供的云备份服务。而Decho是EMC将Mozy和PI合并成立一家新的子公司Digital Echo(数字回声),专门致力于个人信息管理。从笔者的观点看来,这个项目虽然对于EMC销售类似重复数据删除、备份、归档一类的软件产品并无实质上的帮助,但潜在的内涵耐人寻味。当2009年云计算的概念满天飞时,云存储是被大家认为最容易首先落地的项目,而类似e云的服务在中国市场虽然不是首个,但毫无疑问却是依托中国电信这种大树的独家。这远比由某家厂商或某个IDC自身为用户提供的在线备份服务,更容易让市场看到广阔前景。中国用户对于电信这种国有大机构的信心,将会帮助EMC快速拓展在中低端企业以及个人用户中间的品牌知名度及产品认知度,这对EMC从更大规模拓展其云服务无疑有着良好的帮助。况且,这里面并不仅仅是一些软硬件的结合,而牵涉到EMC产品线中几条主要脉络,云存储、备份软件、虚拟化管理统统整合到了一起。

从当初的质疑他是否干满一年,到今天好奇他五年之后的行踪。叶成辉无论何时都会给市场带来新鲜的话题,而由此看来,之前多年IBM的工作经验更像是成就他今天EMC显赫的平台。虽然,在他个人看来,无论IBM还是EMC,都是个人职业生涯中的一站,他和唯一带领中国足球走入世界杯的米卢一样,信奉快乐工作的理念。觉得每天造成上班时,觉得自己的工作很有挑战,就会很开心的去做,反之则会离开,他也承认自己更像是一个打工者而不是创业者。同样让人意外的是,对于假如离开EMC之后的去向这样的问题,他的回答。他希望去一些学校教书,不是为了钱,就是为了兴趣,培养下一代。虽然,我们对这个答案很意外,但没人会否认,真有那么一天的话,他会一个很好的老师。

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