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HDS推出NAS刀片服务器终结与NetApp的合作

Watchstor.com  佚名丨2009-10-10 14:46 标签:刀片服务器 NAS 

HDS日立数据系统公司日前推出了一款NAS刀片服务器以帮助其TagmaStore通用存储平台得应用设计,这也就标志着HDS与NetApp的OEM合作关系自此终结。

2002年12月份,HDS与NetApp签署了OEM协议,迈出了其进军NAS市场的第一步。NetApp所提供的gFiler网关产品,将前端的计算网格与后端的HDS Lightning系列和Thunder系列磁盘阵列紧密地连接在一起,实现了在扩展的存储环境中NAS 和SAN的统一整合。现在,有了自行研制的NAS设备,HDS将中止转售gFiler的业务。

“通过与业界领导厂商合作,开阔了我们的视野。现在,我们终于有实力自行研制NAS设备了,”HDS全球营销执行副总裁兼总经理Scott Genereux介绍说,“目前我们公司有一半以上的系统工程师都精通NAS技术。”

据HDS的相关人员介绍,Linux刀片服务器的价格只有NAS网关及filer的三分之一。不过,分析家们指出,TagmaStore通用存储平台的用户大多已经在网络存储系统上投资了数十万(甚至上百万)美元。“如果公司的IT预算相当可观的话,或许还可以指望通过更换服务器来节省一点儿成本,”Taneja Group公司的创办人兼首席分析师Arun Taneja介绍说。

日立数据系统公司的一位发言人称,一套NAS刀片服务器可促成多个NAS filer和NAS工作负荷的整合,缩减了企业用于获取和管理数十个文件服务器和NAS filer设备的费用开支。与TagmaStore集成在一起的NAS刀片服务器,将会发挥其存储虚拟化的特性,将NAS数据迁移到与通用存储平台相连接的任意存储系统内,比如说EMC的Symmetrix和 Clariion CX系列磁盘阵列、IBM TotalStorage DS4000和ESS 2105系列磁盘阵列,等等。

不过,该产品目前仍缺少一些重要的特性,比如说文件级的复制技术和全局命名空间技术,时至今日,这两项技术已经成为企业级NAS存储系统的标准化配置。而且,该产品只能支持NFS文件共享协议。一位熟悉HDS公司的NAS产品研发计划但拒绝透露姓名的知情人士告诉我们:“HDS推出的NAS刀片服务器尚属于不成熟的产品,它必须想办法完善该产品的性能,否则,是没有办法与EMC、NetApp的产品竞争的。”

根据Gartner Inc.公司最新公布的调研数据,在整个NAS市场中,售价在10万美元以上的NAS设备板块,EMC和NetApp把持了92%的市场份额;另外,这一板块的产品年度销售额占去了NAS设备总销售额的52%。

继推出了NAS刀片服务器之后,日立公司还计算研制一系列基于Windows和Linux操作系统的中端NAS解决方案,锁定的客户群体仍以中小型企业为主。所有的产品均通过HDS的渠道合作伙伴进行销售,该公司期待在未来的12个月内争取到5%的市场份额。

全球营销战略重组

为了实现这一目标,HDS在企业内部加设了“全球营销经理”这一职位,负责重新制订该公司在全球范围内的销售运作发展方向。由之前一直担任全球市场与渠道高级副总裁的Scott Genereux就任该职。

在重新改组营销策略之前,HDS将目光锁定了在财富排行榜上排名第100~200名的企业,根据这些企业所分布的地区,划分为亚太、欧洲、中东、非洲、美洲等五个区域,每个区域的营销机构都是自负盈亏。“我们在中国地区的销售额,仅占总销售额的12~15%,不过,考虑到这个地区的销售增长速度非常可观,多拨点配套资金也是值得的,”Genereux介绍说,“无论我们做出什么决定,都必须着眼于全局,不能放过任何一个机会……德国是一个庞大的消费市场,意大利、俄罗斯、波兰、中国、印度、巴西,这些国家也都分布着大量潜在客户群……目前,我们配套的销售力量和技术支持尚无法跟上这些地区的发展速度。”

迄今为止,HDS公司已经在全球设立了约300个直销点,并计划未来继续增加其在发展中国家开办的办事处的数量,不过,该公司拒绝公布具体的数字。此外,HDS公司还打算聘请更多的技术专家,帮助培训销售人员,因为TagmaStore通用存储平台是一款技术含量很高的产品,销售人员必须掌握基础的技术知识。Genereux介绍说:“NAS刀片服务器并不是普通的存储产品,它涉及到分层存储、虚拟化等高新领域的技术。该产品投放美国市场已经有一段时间了,我们应该想办法延长它的销售周期。”

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