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日立移动硬盘打造双品牌效应

Watchstor.com  佚名丨2009-09-16 09:33 标签:硬盘/SSD BYOD 

作为专业硬盘厂商,从2.5英寸笔记本硬盘到3.5英寸桌面硬盘,再到2.5/3.5英寸企业级硬盘,以及多媒体硬盘和最新的固态硬盘(SSD),日立环球存储科技公司的产品线都有所覆盖,但对于外置存储市场,一直未曾涉足。日前,日立环球存储终于宣布进军亚太地区外置存储市场,并首先在中国市场宣布推出SimpleTOUGH与SimpleDRIVE Mini两款日立移动硬盘产品。

进军外置存储 非常好的时机点

日立为何选择在这个时间进入外置存储市场?对此,日立环球存储科技公司中国及香港特别行政区区域总监杨俊文解释到,我们有几方面的考虑:根据IDC数据,2008年外置存储销量为5200万台,2012年这个数字将达到1亿2千700万台,市场容量为100亿美元。外置存储市场发展潜力是非常大的,现在是一个非常良好的时间点,这是一个发展日立移动硬盘的基本因素。

在内部自身条件上,先把自身做好,让自己有这个能力,包括整体的研发能力。日立环球存储新的管理团队非常优秀,有成熟的管理经验,日立已经连续五个季度实现盈利,在这个环境下,2009年4月,日立收购了Fabrik,能够在很短的时间内实现日立移动硬盘产品的整合,并最快时间将新产品推出市场。

从市场角度看,个人存储市场逐渐成熟。个人数据在迅猛增长,IDC预测,到2010年,数字领域70%的内容将由个人创建;社交网络日益流行,全球67%的网民在使用社交网站;在线服务逐渐成为主流,用户需要创新的方式来存储、共享和保护自己的数据。日立认为这是外置存储非常好的一个时机,也是最适合推出日立移动硬盘的时候,因此决定现在进入这个市场。

收购Fabrik 双品牌策略打市场

2009年4月日立收购了Fabrik,之所以选择Fabrik,因为它在外置存储市场做的非常成功,尤其是北美市场很有名气,通过收购,Fabrik的设计技术和研发团队和专家都加入日立环球存储,因此,对于外置存储市场日立并非从零开始。

日立推出了日立移动硬盘新产品,分别是SimpleTOUGH、SimpleDRIVE Mini,还有沿用Fabrik的G-Technology的品牌。SimpleTOUGH与SimpleDRIVE Mini是针对个人用户以及带有针对要求的客户,面向主流消费者和SOHO市场,G-Technology是针对专业市场,例如苹果Mac用户,有一些特殊需求,对性能有更高的要求的用户。

G-Technology日立移动硬盘品牌在苹果Mac用户里知名度很高,已经渗透到专业市场,要保持G-Technology品牌在相对比较专业市场的认知度,因为这个考量日立沿用了Fabrik的G-Technology品牌。

新进入移动硬盘市场,双品牌似乎容量造成消费者的混淆,日立为何不采用单品牌策略?对此,杨俊文表示,双品牌的战略没有影响到日立的定位,我们不是在同一个市场打一两个品牌,而是两个品牌打两个市场。对于未来是否会调整品牌策略,他认为,“市场变化非常大,今后的发展要按照市场变动再调整我们的市场策略,现在来讲,两个品牌打两个市场是没有冲突的。”

产品质量+品牌效应 提高竞争力

在日立之前,其他硬盘厂商已推出外置存储产品,与之相比,日立移动硬盘的竞争优势何在?杨俊文强调,我们不看谁做的时间早,而是看产品结果。从产品的角度看,首先是产品本身的设计研发能力,日立的研发能力是全球领先的,日立环球存储的2.5英寸硬盘长期以来在全球及中国市场占有领先地位,有一个很好的产品连续发展性。

“产品质量是第一位的,日立裸盘质量非常好,”杨俊文说道,“我们的‘底盘’就好,加之Fabrik过去也曾经设计出很好的产品,市场接受度高,收购之后,日立的外置存储产品会有很高的竞争力。”

从品牌角度来看,“日立环球存储一直深耕硬盘领域,日立硬盘是很知名的品牌,相对其他品牌我们有一个很好的优点,”杨俊文补充说,此外,利用整合日立集团其它业务的多种资源和强大的全球品牌优势,我们可以通过捆绑品牌效应,实现硬盘业务的成功延伸。

“过去几年,日立环球存储这个品牌在中国市场得到很大的提升,对于日立移动硬盘产品的拓展很有帮助。”杨俊文总结道,产品质量、品牌效应及过去所做的发展使日立在外置存储市场能够有更好的竞争力。

把握用户需求 中国市场有信心

谈到日立环球存储的产品研发方向,杨俊文介绍,我们觉得不应该是单一产品覆盖市场。所以这次会有两款日立移动硬盘产品推出来,日立作为硬盘原厂会照顾到用户的需求,按照不同的市场层面和不同的客户群需求研发不同的产品。他指出,日立品牌是个社会品牌,我们的产品都按照社会产品来定位,这是我们的方向,日立会朝着这个目标来做。

此次日立推出的外置存储产品,通过了长期的市场调查。SimpleTOUGH、SimpleDRIVE针对的市场和定位是个人存储,消费者希望越简单越好,需要在成本、设计、容量等方面找到一个平衡点,如果偏一点的话产品的竞争力就会打折扣。“所以日立找到一个平衡点,目前的产品设计是按照绝大部分用户的需求,”杨俊文说,“现在只是一个起步点,随着不断发展日立会有更多外置存储产品推向市场。”

日立已经制定了详细的日立移动硬盘销售计划,但对于销售预期,杨俊文认为,“销售量我们内部自己定没有用,也不现实,是按照市场需求,市场告诉我们,如果需要30%我们只要满足这个市场就好了。所以我们会仔细观察市场对我们的需求,以调整市场策略,照顾到每一个应用层面的需求。”

杨俊文谈到,2008年在中国不同城市拜访了一些客户,听到最多的一个声音就是日立什么时候推出外置存储产品,大家对日立的期待很高,我们有信心将日立移动硬盘产品推出市场,可以带动外置存储产品购置潮。“相信这个产品推出后,2010年应该拿到一个非常不错的成绩。”对于中国市场,杨俊文很有信心。

五季连盈利 全盘计划不惧危机

在过去一年里,IT产业很大程度上受到了金融危机的影响,但日立环球存储连续5个季度实现盈利,对此,杨俊文表示,市场每天在变,如果单单看硬盘市场也是有上有下,日立环球存储的一个优势在于,我们的管理团队有非常丰富的管理经验,也都是行业的专家。“不管这个市场怎么变动,或上或下,我们会在不同时间点调整自己的策略,包括销售、研发、产品生产等策略,在每个时间点知道自己该做什么事情。”

过去一年市场整体情况可能给人的感觉不太好,但杨俊文觉得中国市场并没有怎么差,变动并不是很厉害,尽管大环境不景气,日立还算比较平稳,比较稳定的发展。“市场波动是肯定的,但我们方向很明确,知道自己该怎么做,有一个全盘计划,市场在掌握之中,所以对于金融危机,目立并不害怕。”杨俊文如是说。

杨俊文强调,日立并不是一个单纯的零部件生产商,与单一外置硬盘厂商相比,日立在各个层面都有所涉及,对技术更新与市场变动的反应会相对更快一些。日立品牌在全球都有很良好的技术,借助整个品牌效应,日立在移动存储市场的拓展会更顺畅。反过来,日立移动硬盘在外置硬盘的品牌效应会成为带动此前2.5英寸、3.5英寸产品的外力,将品牌效应捆绑在一起。

OEM厂商竞争合作 DIY走下坡路

之前在外置存储市场,日立更多的是与OEM厂商合作,现在日立推出自有品牌外置产品,是否面临着与OEM厂商的竞争?

杨俊文对此并不担心,日立推出自家日立移动硬盘产品,不会成为OEM厂商的顾虑,OEM厂商需要有好的原厂供应给他们高质量的硬盘产品,要想做好一个品牌,如果与原厂的关系搞不好,就没有办法得到硬盘生产商的支持。“日立在全球市场都有生产、研发能力,OEM厂商知道日立硬盘的底盘好,对他们的产品会有一个比较好的质量保证。”

杨俊文坦言,市场竞争每天都存在,今天有这个品牌,可能再过一个月又有另外一个品牌加入市场。即使日立不做,也会其它厂商来做,这个市场需要公平竞争,良好竞争,而最重要的还是要看市场方向。

其实,外置硬盘市场空间很大,日立与OEM厂商的可以说并不是竞争关系,而是大家共同把这个市场做大、扩大。现在有一些OEM与日立的保持很好的合作关系,共同推动外置存储市场。杨俊文笑称,“我们与OEM厂商不是你打我我打你的关系,也没有这样的顾虑,而是大家一起先把蛋糕做大再分吃。”

有数据显示,相较于前几年,外置存储“盒子+硬盘”的白盒DIY市场在慢慢走下坡路。杨俊文指出,移动硬盘作为一个社会产品,品牌更重要。用户随便买一个裸盘方案会很便宜,一个2.5英寸的盘带一个盒,但DIY与品牌的移动硬盘产品根本不能比。“日立移动硬盘产品并不是简单的盘加盒子,我们要对自己的产品负责任,里面用的东西都是经过测评的,零部件也是需要兼容性的。”

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