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IBM渠道推广计划全新推出
作者: 佚名 2009-07-25 17:22 【watchstor.com】

7月份,“2009 IBM企业信息架构全国巡展”在北京拉开帷幕,北京作为全国40多个城市巡展的首站,同时也是六大存储解决方案的发布之地,而面向全国各地的中小企业数据应用层面,满足其需求则是本次推广活动的重点。在此基础上,IBM渠道推广计划全新推出,冠以360度渠道支持的铺设措施中,针对渠道商的6大奖励计划颇为引人注目。

IBM系统与科技事业部大中华区存储产品经理金微为大家介绍新发布的存储方案

据IBM系统与科技事业部大中华区系统存储部总经理侯淼先生应IT商网记者的要求,详细介绍了这6大奖励计划,“IBM渠道推广计划中的6大计划主要集中在以下几个方面:第一,针对二、三级城市的市场开发,其中有渠道伙伴如果把IBM的产品设备等销售到二、三级市场的话,我们会提供更多的促销优惠返点;第二,这个计划中,突出了具有针对性的产品,例如DS4700、DS5000等,这种特别的产品我们会推出特别的优惠返点;第三,针对特别的企业,这6大计划的综合电在于希望渠道商把更多的精力放在中小企业上,放在较高增长的行业中,以及一些中小级城市中。”

而具体贯彻IBM渠道推广计划的落实过程中,侯介绍说,IBM会采取两种方式吸引新纳入的渠道商。一部分是IBM自身的团队做一些市场活动,使更多的伙伴了解IBM,了解IBM的存储设备,这项活动会贯穿全国40多个城市;另一部分,则是与分销商合作,因为很多分销商在当地都会有相应的分公司等,他们会提供信息中心和样机,通过相关设备帮助新的渠道商了解IBM以及产品。自身的市场活动,加上与分销商合作展开的展示活动,构成了IBM两条腿走路的双层推广,为此次全国区域市场的开拓提供了良好保障。

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