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创新i时代存储 同有进军第一集团步伐

watchstor.com  佚名丨2007-06-20 11:47 标签:SAS 

1988年,同有飞骥开始进入专业存储领域;2001年,NetStor产品横空出世;2004年,NetStor成为本土第一品牌;2006年,同有飞骥连续3年位列本土厂商销量和销售额第一。

时针指到了2007年8月28日,随着NetStor i系列全线新品以及渠道策略在北京世纪金源饭店跟渠道商、媒体、用户以及合作伙伴见面,在宣告同有飞骥已经拥有了国内较为领先、完整的存储和备份产品线,从存储产品、附带软件产品到NetStor VTL、TA等产品线一应俱全的同时,也预示着同有飞骥再一次提速了进军存储领域第一集团的步伐。

领先的i系列存储产品

“数据是信息化建设的最重要成果,也将是终极成果”,也就是说,随着企业信息化的日渐深入,增强的数据需求正驱动存储系统成为企业IT系统的核心。但单一厂商难以提供全面的存储产品、不同厂商存储产品难以兼容两大因素,却使得企业内部形成了分散的存储孤岛、数据孤岛,降低了数据对于企业的价值。随着市场竞争的加剧和信息化的深入,企业对同一厂商提供全线存储产品的要求日渐提高。

同有飞骥正是看到了这一市场需求,发布了其头牌产品NetStor 的i系列全线产品,一举满足企业所有存储需求。面向大型企业的4G高端光纤智能存储系统iSUM700系列产品、面向中型企业的SAS灵动存储系统iSUM500系列产品、面向中小企业且最具性价比的iTA系列产品,以及技术创新的4Gb高性能i系列虚拟带库备份系统产品,构成了此次i系列全线产品,配合同有NetStor VTL、TA等产品线以及其它附带软件产品,一举拉开了同有“i时代存储”的序幕。

什么是i时代存储?i时代存储的核心特征是什么?其实,I代表着4个单词,信息(information)、智能(intelligent)、创新(innovate)、领先(N0.1),4个单词清晰的透露出了i时代存储的核心特征——创新、安全、高效、智能,即整合世界最优秀的IT技术,打造领先的存储系统平台,为国内用户提供信息存储管理解决方案和专业服务。

“‘i’是同有存储技术理念的集中体现,她是由‘0’和‘1’组成的一个字母,代表同有专注于信息数据业务;她另一个含义是智能,代表同有发布的新产品是提供全中文统一管理界面的智能平台;她还有创新的含义,代表着同有坚忍不拔、勇于创新的精神;‘i’又可以看作是一个‘1’,代表同有中国第一的发展理想”。在同有飞骥公司总经理周泽湘的眼中,I时代存储的意义则更广、更贴近用户需求。

再回头来看同有飞骥在i时代的产品布局:在线存储领域主打iSUM系列磁盘存储系统;近线存储方向则以i系列虚拟带库为主;离线存储方面有强大的i系列物理带库;加上在企业较为重视的管理软件方面,有着HA、MP和Comvault CV的助阵。在线存储、离(近)线存储以及存储软件三位一体的产品架构,满足任何企业的多方位存储需求。

创新的四维经营体系

一直将“打造专业存储服务”作为企业核心经营理念的同有飞骥,进入专业存储领域仅2年便建立了全国服务体系。到今天,同有飞骥以北京总部为核心的由服务体系、体验中心、售前咨询和培训体系组成的四维经营体系已搭建完毕。

打头阵的是三级服务体系,围绕实现“专业快捷本地化服务”这一目标,同有飞骥搭建了以北京服务中心为核心、大区服务中心为主干、省区服务中心为躯体的三级服务体系,任何用户反馈的信息都能第一时间得到解决,不会因为时间、地域的因素而滞后。

而出于方便用户实地体验、复杂存储方案售前验证考虑,同有飞骥分别搭建了北京总部、大区、省级核心合作伙伴三级方案体验中心,使得每一个客户的存储解决方案都是用户体验过的、都是经过模拟验证切实可行而且高效的。

针对已经采用了同有飞骥存储解决方案的客户,同有飞骥准备了非常完善的培训体系。专业技术和销售认证培训的方式,可帮助合作伙伴成长,更可帮助客户掌握先进存储技术,发挥企业更大的数据挖掘潜能。

对很多第一次接触存储的用户来说,良好的售前咨询更为重要。为此,同有飞骥设计了“大区技术部+北京总部售前支持中心”的售前咨询体系,所聘用工程师均具备完整的系统级方案实施能力,能针对企业现状提出最佳存储解决方案,免去了用户的后顾之忧。

合作共赢的渠道策略

2006年中小企业存储市场的快速增长表明,未来几年中小企业市场将成为存储厂商竞争最为激烈的市场。面对小而多的中小企业,对每个存储厂商来说,之前针对行业、针对大客户的渠道策略很难适应:较大的库存压力和低利润使得分销商业务教难开展;而渠道主力SI则肯定将更多的精力放在大客户上。构建最适合的渠道体系,规模化切入个性多样的中小企业市场,成为了存储厂商渠道工作的重中之重。

“赢在路上还是赢在起点”,同有飞骥选择了后者。早在进入专业存储领域的同时,同有飞骥便搭建了弹性十足、动力十足的渠道体系:分销商、行业代理以及增值合作伙伴三重结构,分别面向中小企业、行业用户和大型用户展开工作。赋予该渠道体系的核心理念便是“To You”,强调和渠道一起成长、一起分享,在共赢的基础上一起奋斗,渠道将同有产品和服务形成的势能转化为客户企业经营的势能,形成和谐的存储产业链条。

其实,在同有飞骥内部,一直传达着三个形容同有和渠道之间关系的计划:山河共享计划、火炬计划和龙门计划。“山河共享计划”指的是“同有的渠道伙伴一类是山,一类是河,同有象园丁、象沙工,支持帮助合作渠道伙伴共享存储市场发展的收益”;“火炬计划”强调“同有是脚踏实地的实干家,同有点燃火炬照亮客户的存储应用之路,同有把火炬传递给渠道伙伴,帮助大家赢下更大的天空”;而“龙门计划”则强调,“同有持续提升的市场投入加上客户和渠道伙伴的支持,一定可以打造出大家共有的国产第一存储品牌”。

没人否认渠道将成为中国存储市场主导因素。弹性切动力十足的渠道体系、山河共享计划、火炬计划和龙门计划,让技术的同有、服务的同有再一次赢在了渠道的起跑线上。

其实就在本次产品发布会和全国巡展召开前不久,同有飞骥在举办了其技术研发、产品生产基地的揭幕仪式和广州客户体验中心揭牌仪式。据介绍,研发、生产基地建成后将作为同有飞骥技术研发、生产制造总部,以存储内核技术的研发、生产制造为主。研发生产基地严格按照国际先进标准设计,基地的研发、测试、生产、品质管理、仓储、物流均将实现网络化、智能化控制,这在国内乃至亚太地区都处于前沿水平。

在i系列产品发布之前,同有NetStor产品已经在低端市场拥有10%的市场份额和近6000套的出货量,客户覆盖了12个重点行业。随着此次i系列全线新品的发布,研发、生产基地的建立、各地客户体验中心的设立,NetStor产品以及同有飞骥在市场上的表现值得我们去期待。


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